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如何把一个苹果卖到一百万  

2009-06-29 15:21:20|  分类: 其他 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  有一天,我跟着父亲一起去听课,在一次营销课上,老师给同学们拿出一个苹果。老师说,这个苹果是早上在家门口的市场上买来的,大约0.5元钱,如果不考虑客观条件,给大家5分钟的时间,依靠自己的智慧,来为它增值,卖到100万元。
    一个苹果,卖到100万,您想钱想疯了吧?老师的话音刚落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一个苹果能卖到100万,傻子还来上课啊!不知谁又喊了一嗓子,全班炸了锅。
    老师没有说话,只是微笑地看着大家。过了大约有一两分钟的样子,老师又把苹果举了举,很认真地问大家,真的不可能?大家迷惑地看着他,不自觉地摇摇头。
    那好吧,我想把他卖到5元钱,你们有没有办法?
    这个好办,加一个漂亮的包装,苹果上印上金猪贺岁,应该能卖出去!坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来,那女生又重复一遍。
    这个女同学的办法可不可行?老师又举了举苹果。这个差不多,大家点了点头。
    那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱?老师举着苹果。
    呵呵,这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店,榨成苹果汁,别说20元,30元也可以卖得到。
    怎么样,我的苹果已经卖到30元了,老师举着苹果手舞足蹈。接着来,接着来,我们把他卖到100元!
    班里一下子又陷入了沉默,大家瞪着眼看着老师,老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
    有了,是女同学的声音,找李宇春在苹果上签个字,别说100元,1000元都有人买。她是李宇春的铁杆粉丝。
    这个同学的主意怎么样,会不会有人买?会的,很多同学都在点头。
    在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘,也可以卖到100元,又有人喊道。
    不错,老师把苹果举到嘴边比划了一下,做成水果拼盘或者沙拉可以卖到100元,找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看,这个苹果现在已经涨至1000元了。
    那我想把他卖到1万元,该怎么办?老师得寸进尺。
    放到神六上,上天走一圈,保您能整到1万元!胖子憋不住了。
    不错,这同学的主意不错,只是神六已经下来了,如果把我的苹果能放到神七上,你们说,1万元,我卖不卖?
    不卖!
    看来1万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法?老师放下苹果,这次不用你们想了,我来给大家读则新闻。
    据法制晚报报道,北京奥运推荐果品评选苹果在京举行,昌平崔村镇张国福的宫藤红富士摘得果王桂冠。该“奥运苹果”果王以6.6万元天价拍出。
    看看,如果我的苹果能获得这个称号,并且拿去拍卖,是不是可以卖到6.6万元?
    同学们,不怕做不到,就怕想不到。继续想,我想把它卖到10万元,有没有办法?老师又举了举苹果。
    卖到10万?大家你看我,我看你。老师不说话,脸上挂着诡秘的笑,把又大又红的苹果举得高高的。
    我们老家有一种植物叫红豆杉,据说含有治疗癌症成份,用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个。我是说,如果这个苹果有这个功效,比如说吃一个苹果,癌症就可以治好,那肯定就有人花10万元买的。一个女生说话了。
    那当然,别说10万,100万、1000万都有人买!同桌跟着附和。
    老师朝这个女生伸了伸苹果,很好!挖掘苹果的功能。
    哈哈,我这个苹果被忽悠到了1000万!再想想,还有没有办法?
    梁山伯与祝英台的定情物,刚刚在考古的墓穴里发现!
    砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果,肯定都能够卖到10万元的。
    温总理到美国访问,小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果,被拿到抗震救灾晚会上拍卖,最好是中央电视台一套直播,说不定还能卖到1000万。
    大家七嘴八舌在议论,课堂一下子活跃起来,似乎每个人都有很多这样的点子。
    老师潇洒地挥了挥手,大家安静下来。一个苹果能不能卖到100万?能!不仅能,而且还有可能卖到1000万甚至更多。看来,这并不是件很难的事。这需要策划。
    问题在于很多人只是在卖产品,不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西,所以能说他们会销售吗?
    或者他们也想卖这些东西,但他们并没有找到满足人们心理需要的直接条件!
    销售的精髓在于满足人们的深层次的需求,而不是表面的需求!
    老师说,好了,我并不仅仅是给大家上营销课的,同时也告诉大家,要学会创造机会。把一个苹果卖到100万是有可能的,只要你善于把握机会,善于创造机会!
    但是要把很多苹果每个都卖到100万是不可能的!
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